全屋定制家具加盟店选址需要注意什么，三大致命误区千万不要犯？

作者：admin     点击：4865     添加时间：2018-05-24

全屋定制家具加盟店选址需要注意什么，三大致命误区千万不要犯？定制家具市场以每年30%的速度增长着，全屋定制家具加盟也取代了传统的家具加盟，成为了建材加盟商首选的项目。好的店面位置是开设全屋定制家具专卖店的必要条件，同时也直接关系到后期的店面盈利。下面合生雅居全屋定制小编对店面选址的几点看法，并罗列出比较容易产生误区的选址方式。

全屋定制家具加盟店选址需要注意什么—误区一、在非主楼市场、低端市场开大店
国内的城市一般都会有专门的建材市场，往往还不止一个。如果城市很大，便会有高端市场、低端市场之分，高端市场、低端市场中还有主流市场与非主流市场之分。中小型城市由于市场规模有限，往往有相对成熟的低端市场，高端市场则只是一个锥形。在一个城市，哪是高端市场，哪是低端市场，哪是主流市场，哪是非主流市场，业内人士一般还是很容易分辨的。 

一般新经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场隔离等布局的概念还是很模糊。在开店布局上往往认定两个“死理”：人气旺就是好市场，价格低就是实惠。而建材市场的特点就是低端市场人气旺，非主流市场价格便宜。因此，一些新的经销商一方面心急想尽快开店；另一方面还不敢太花钱，于是专门选择这样的市场进入。

市场旺固然重要，但更重要的是产品的定位要和目标群体吻合，就像在百货行业，类似广百、广州友谊之类的高端市场，永远没有家乐福、沃尔玛人流多，但家乐福、沃尔玛有几个会卖广百里面卖的高端产品呢？所以在布局前一定要弄清楚自己所代理全屋定制品牌的定位，这很关键。如果经销商代理的品牌是中高档品牌，在低端市场开店，十个客户估计有九个不会买。反倒成了低端全屋定制家具对比抨击的靶子，成了不折不扣的牺牲品。

而所谓非主流市场，要么是地段不好，要么是经营方式单一，与主流市场存在一定差距。经销商在主流市场没有店或者只有一个小店，跑到非主流市场开个大店，租金可能会很便宜，但一次性装修、样柜费用并不低。一旦开一个大店，势必将团队和活动全部拉到那里，但整个市场的氛围和生意就不行。到头来团队士气低落，活动则是费力不讨好。如果有资金，宁可将主流市场的店扩大或者多开一个店，也不要舍本求末到非主流市场下功夫。

全屋定制家具加盟店选址需要注意什么—误区二、小市场不用开大店
很多三四级城市的全屋定制家具经销商认为，开个200平方米左右的全屋定制家具店就可以了，面积已经算很大了。但随着全屋定制家具行业的成熟和竞争的日益激烈，有条件的经销商一定要开300平方米以上的大店。一是三四级城市人口较少，消费者选购比较单一，所以建材卖场比较集中，基本是在一条街或者一个建材卖场里边，好店面资源稀缺，一旦经销商在这类卖场或街上开个大店，就保证经销商占有了稀缺的店面资源，竞争对手没有办法跟进（因为好的店面很难在短时间内拿到），从而保证了经销商占有3-5年的竞争优势。在这3-5年里如果经销商能快速发展起来，就会拉到与竞争对手之间的差距，甚至让竞争对手一蹶不振。二是三四级城市的店面租金相对比较便宜，经销商的费用负担也不至于那么重。三是相对小的三四级市场建大店，也是对消费者的一种吸引和震慑，所以买全屋定制家具的潜在客户肯定要来经销商的大店逛逛，如果经销商再配套升级店面的接单能力，就可以成交更多的生意。我们把这种开店策略称为“做小池塘里的大鲨鱼”。是非常有效的开店策略。
全屋定制家具加盟店选址需要注意什么—误区三、卖场不给好位置就不进
像全国连锁的强势卖场如红星美凯龙、居然之家等，地方强势卖场如山东的银座、湖南的万家丽等，这些强势市场的好位置，基本被大品牌、好品牌为瓜分了。实力较弱的中小品牌根本没机会拿到这样的好位置。很多中小品牌的全屋定制家具经销商因为商场给的位置不好，而拒绝进入。特别是刚进入当地市场的中小品牌，先拿船票上船是最主要的。上了船才有机会从三等舱换到一等舱。否则只能“望洋兴叹”了。对于中小品牌全屋定制家具经销商，进入这些强势卖场，不管位置好坏，先进去，抢的入场券，事在人为，通过自己的销售和人脉关系，在伺机调整位置。往往强势卖场在调整位置时首先考虑的是商场内现有的商家。没有入场券，根本连调整位置的机会都没有。

以上就是合生雅居小编对全屋定制家具加盟店面选址的看法，如果要加盟衣柜品牌，全屋定制加盟，合生雅居全屋定制正在火热招商中，欢迎志同道合的朋友加入，0元加盟费，从装修到营业，卡诺亚给予全方位支持，帮助您实现创业梦想，开启您的财富人生之旅。

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